浪潮存储合作伙伴大会召开，聚焦“活性+”直指中国前三

浪潮集团副总裁彭震

8月26日，2015浪潮存储合作伙伴大会在济南举行，本次大会吸引了全国200余家ISV、SI和分销商参加。

会上，浪潮依托今年年初提出的“计算+”战略，在存储领域对“硬件重构+软件定义”做了全新解读，提出“活性+”存储理念，强调替代、扩展和创新三大业务策略，目标直指中国存储市场前三。

“活性+”迎击产业互联网下的数据挑战

“互联网+”的趋势下，万千企业开启转型升级模式，全民创业成为社会的新常态，这一切的背后都需要强大的数据平台来支撑。面对激增的数据量、多样化的数据类型和多元的业务模式，我们看到，一场以数据应用为中心的存储变革已经到来，存储将成为中国IT产业最具前景的市场之一。

浪潮首度提出“活性+”是“互联网+”下存储基础设施的演进方向，其核心在于实现存储领域的“硬件重构+软件定义”。其中，硬件重构是指基于融合设计理念，实现存储的底层介质重构、接口重构、互联重构和架构重构。软件定义是指基于灵活配置和按需供给，实现软件定义存储服务、软件定义存储功能、软件定义存储效率和软件定义存储方案。“活性+”存储将助力企业实现多元化业务融合、资源按应用驱动来动态分配、数据持续在线和业务永续。

浪潮集团副总裁彭震在“业务永续，携手共赢”的主题演讲中谈到：“浪潮在今年年初制定了以‘计算+’为核心的战略，存储是其中的重要组成。此次提出的‘活性+’存储，与计算+一脉相承。通过硬件重构+软件定义的‘活性+’存储理念，浪潮将发挥在硬件方面积累的优势，并在存储软件方面加大投入，目前已超过400人的软件研发团队。”

作为“活性+”存储理念的落地，浪潮提出了替代、扩展和创新三大业务策略。

替代：指面向关键业务，全面替代MNC统一存储、海量存储产品。并且适应云计算需求，以Scale out分布式架构替代传统Scale up SAN架构，用SSD、NVDIMM等创新介质替代传统磁盘介质。

扩展：指面向云计算、大数据、富媒体等创新海量数据应用构建端到端解决方案，并依托渠道拓展面向中小企业的海量中低端市场。

创新：指与合作伙伴和用户面向云计算、大数据等创新业务进行联合创新，驱动互联网+业务转型。并积极拥抱开源，参与、贡献、引领OpenStack、Ceph、Hadoop的发展。

“活性+”全面展示浪潮存储实力

会上，浪潮推出的高端存储新品、超融合存储新品、闪存新品和双活存储新品为实现进

入中国市场前三的目标，构建了坚实的产品基础。

浪潮存储产品部总经理周俊杰表示：“‘活性+’战略的推出更全面展示浪潮强大和全面的技术能力。在主流存储领域，浪潮拥有scale-up和scale-out两种架构的产品，实现了高、中、低端全线存储产品覆盖，提供先进的存储解决方案。配合浪潮服务器，可以更好地为包括政府、金融、电信等在内的企业级客户提供整体解决方案。这些都在产品层面为浪潮存储高速的增长目标提供了备战条件。”

关键存储领域再次突破

继今年5月推出面向传统企业关键业务的高端存储AS18000之后，此次会议上浪潮又发布再次发布面向云环境的高端存储新品——AS18000-E。

AS18000-E采用控制器设计架构，由多个系统单元组成，每个系统单元标配3个全对称负载均衡Active-Active-Active控制器，整体系统最大可扩展到36个控制器，使关键数据平台的可靠性、数据一致性和性能有了大幅提升，系统可靠性达到7个9，IOPS最高可扩展至千万级，再一次刷新了业界高端存储的技术指标。

每个系统单元即单机柜系统可提供2个PB可用容量，2.3TB的一级缓存，二级可达24TB，未来可达86TB，再创业界新高。还有一个不容忽视的创新，AS18000-E从开始就被设计为一种绿色环保的存储系统。AS18000-E单柜在满负荷的情况下最大电力消耗8KW，相对提供类似容量的存储系统，AS18000-E的能耗节省效果显著，是业界的1/4。

创新存储领域加速布局

“互联网+”的大环境下，云计算、大数据、万物互联的趋势成为主流，企业业务需求和部署模式不断创新和改变，技术和方案的创新更加活跃，闪存、超融合、软件定义、双活等创新存储在产品化和商业化上前景大好。

看到这一点，浪潮存储加速了在创新存储上的布局，此次会上，浪潮发布超融合新品、闪存存储新品、双活新品，完善了在超融合、闪存、双活等创新领域的技术研发和产品布局。结合浪潮服务器和传统存储领域的优势，构建最高级别的数据持续在线、业务灵活扩展、资源按需供给的“互联网+”下的存储基础设施。

超融合新品，基于软件定义，融合计算和存储设备，提供按需供给的数据和计算资源

双活新品，采用数据分流技术、完全对等引擎技术和无数据缓存技术，构建RPO=0和RTO=0的零感知双活数据中心

闪存存储新品，采用多核CPU调度技术、NVRAM写加速技术和聚合顺序写技术，通过对SSD缓存加速策略的优化，单主机可提供15万IOPS，3U空间最高提供100TB可用容量，实现“不是闪存胜似闪存”的效果

浪潮不断加大存储软件研发投入，在全球已经拥有五大软件研发中心。其中美国研发中心专注于存储软件架构和核心算法，台北主要进行存储软件平台开发，北京主要进行存储系统软件及功能的开发，济南聚焦在存储解决方案，郑州主要进行存储软件测试验证。

首度发力存储渠道提出300%增长目标

浪潮一直坚持“合作是两翼”的业务发展战略，去年浪潮实行了“优点计划”等一系列举措，保证对合作伙伴的政策三年不变、全面优于MNC、市场投入增长3倍的承诺和实际行动，合作伙伴体系迅速壮大。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示：“‘合作是两翼’是浪潮渠道的坚实策略，2015年浪潮将向伙伴出让更多利益，激发伙伴产能。浪潮首度建立涵盖ISV、SV、分销商等的综合存储渠道体系”。

借力服务器渠道优势，2015年浪潮存储将协同合作伙伴，发力三大市场：

首先，协同增值渠道，加速自主可控替代。浪潮将通过K1+存储的产品优势组合、以及“浪潮发现之旅”、行业研讨活动和面向用户应用的测试迁移等一系列举措，与1200家合作伙伴，一起完成存储的自主可控替代。

其次，协同SI/ISV开拓大行业大企业，加速新型业务创新。将借力服务器渠道优势，和SI/ISV合作伙伴一起，面向政府、能源、金融等国内重点行业提供联合解决方案，成立联合实验室，驱动存储渠道从单一型、产品型向方案型、服务型转变，激活“活性+”存储战略。

再次，协同4000多家存储价值渠道，加大中低端市场覆盖。浪潮在中端存储市场具有较大优势，2014年中端存储市场出货量业界领先，市场增长率超过200%，SMB市场增长率也超过200%。在2015年，浪潮将加大在中低端市场的投入，在备货、安装、技术支持、资金物流平台等方面提供一系列渠道支持，助力合作伙伴实现中低端存储市场的全面覆盖。

2015年，浪潮将发展2000家以上专业存储渠道，500家以上存储解决方案商，并培训1500名存储解决方案工程师，助推渠道业务目标实现。对销售额排名第一的合作伙伴，将奖励奔驰一辆。大奔究竟花落谁家，让我们拭目以待！

顺势而为进入中国前三

浪潮正面临前所未见的存储市场机遇。

2011年MNC厂商以83%的市场份额占据绝对主导地位，而同期国产厂商仅占据17%市场份额；到2015年第一季度这一局势发生了很大扭转，国产厂商占49%，拿下中国市场“半壁江山”。

这一进程中，浪潮不断夯实产品和技术根基，引领了国产存储厂商的快速增长。2014年浪潮存储实现70%以上的年销售额增长，中高端存储市场增长超过150%，渠道伙伴达到7000多家，并在政府、教育、广电、金融、能源等领域实现了规模化拓展。

2015年浪潮存储在具有战略意义的关键业务存储领域率先突破，推出高端存储产品，和K1构成了关键业务的“双引擎”；并在超融合、闪存、双活、软件定义存储等创新存储领域加速布局。

目前，浪潮协同存储合作伙伴，朝着进入中国市场前三，存储市场整体销售额增长120%、渠道销量增长300%的目标，正满怀信心的前行。