技术经理人应深耕细分领域实现价值创新

推动技术经理人队伍建设，促进科技成果转化落地，已成为做好科创工作的重要抓手。全国首个技术经理人能力评价团体标准《技术经理人能力评价规范》指出技术经理人应具备知识水平、实践技能、经验与业绩、职业素养等四个维度的工作能力。国际技术转移经理人联盟（ATTP）提出技术经理人应拥有战略与商业洞察力、企业家领导力、沟通协作能力、法律与技术知识、项目管理能力等五大能力素质。在具体内涵展开上，这两个评价体系都对技术经理人在技术、法律、知识产权、商务、金融等方面的能力素质提出相应要求。

技术经理人的工作内容具备一定专业性与复合性。《中华人民共和国职业分类大典》（2022版）提出技术经理人主要工作任务为：收集、储备、筛选、发布各类科技成果信息，促进交易各方建立联系；为技术交易各方提供技术成果在科技、经济、市场方面评估评价、分析咨询、尽职调查、商务策划等服务；为交易各方提供需求挖掘、筛选、匹配和对接等服务；制定科技成果转移转化实施方案、商业计划书、市场调查报告等，开展可行性研究论证；组织各类资源促进技术孵化、熟化、培育、推广和交易；提供科技成果转移转化和产业化投融资相关服务；提供科技成果转移转化知识产权导航、布局、保护和运营等服务；提供科技成果转移转化合规审查、风险预判、争端解决等法律咨询服务。

综合能力素质是技术经理人开展工作的通识能力。正是由于技术经理人工作内容涉及多个专业领域的知识能力，所以普遍要求技术经理人需要具备较高的综合能力素质，这是一种专业通识基础，并不意味着每一个领域都要非常精通。《技术经理人能力评价规范》在“知识水平”方面要求技术经理人应具备如科技、经济、法律等领域的政策法规和理论知识；在“实践技能”方面，要求技术经理人应具备如项目组织、专利分析、技术识别、需求挖掘、对接协调、资源整合、商务谈判、管理经营等能力；在“经验与业绩”方面，要求技术经理人应具备科技成果转移转化实际工作经验和成绩；在“职业素养”方面，要求技术经理人应在科技成果转移转化工作中坚守职业道德，具备良好的职业素养，如遵纪守法、诚实守信、勤勉尽责、保守秘密、廉洁自律等。

具备通识能力并不代表职业发展道路一定有较大收获。通识能力的掌握，意味着对于技术转移领域的普遍知识和基础能力的掌握。当前，有不少技术转移机构、技术经理人扎堆于“对接服务”并普遍感叹：“交易撮合的成功概率太低。”为此，曾有行业专家提出了“技术经理人名不副实”的担忧。客观来讲，对接服务领域确实存在一些深度不够、精度不高的问题。有学者指出，技术交易需要三个步骤：机会发现、价值评估与交易撮合，这三个步骤都很考验专业性。“机会发现”阶段难在哪里？技术需求方往往视其技术需求为商业秘密，不会轻易对外广而告之；技术供给方尤其是高校院所，其早期科技成果往往存在较大不确定性，很少存在拿来就用的科技成果（这是早期科技成果的内禀属性，并非缺点）。很多技术经理人开展对接服务，如果在机会发现阶段已经底气不足，后续成功率不高也就顺理成章了。“价值评估”阶段难在哪里？一项技术并不存在固定的价格，技术价格不仅依赖于技术本身，还与未来的实施方案、投入资源等因素强关联。“交易撮合”阶段难在哪？技术经理人更要平衡技术交易双方形成合理的交易方案，既考验在评估评价领域的专业度，也考验技术经理人解决问题的思路方法与做事格局。机会发现、价值评估和交易撮合，每个阶段都需要服务深度与精度，而这也正是部分技术转移机构与技术经理人还需提升的地方。

真正紧缺的是深耕细分领域的“专才型”技术经理人。工作实践表明，技术经理人如果只是具备通识能力，往往找不到工作突破口。而如果在一些细分领域能够成为“专才型”技术经理人，则能够大受欢迎。近期技术转移领域最热门的词当属“概念验证”，目前北京、上海、深圳、广州都在出台政策支持打造概念验证平台，杭州更是提出要“打造全国首个成果概念验证之都”，知名资本开始入局构建种子概念验证平台，部分高校院所也在自筹资金开展科技成果概念验证。然而，概念验证平台如何运作，概念验证项目如何开展，国内技术转移领域尚且还在摸索实践中，具有概念验证平台管理、概念验证项目服务经验的技术经理人非常紧缺。实际上，技术商业化流程中的技术搜索、技术商业化评价与概念验证、技术投融资等环节，都需要相应细分领域的“专才型”技术经理人去承担，而这类人才目前普遍紧缺。

技术经理人只有坚持价值创新才能迎来蓝海机会。技术转移服务应能连接原本互不相连的领域，将已有技术在新的环境、状况下实现突破性创新。作为一种服务于科技创新、服务于科技成果转化的职业，技术经理人运用自身能力资源为各类创新要素的链接和融通发挥重要作用，本身也应具有自我革新的精神。例如，深耕细分领域就可以作为实现价值创新的一种方式。技术经理人在综合能力素质基础上，聚焦细分领域进行大量实践，进而在实践的基础上提炼总结，创新工作模式方法，才能实现更大的价值。创新是动态的，因此技术经理人需要立足实践不断创新工作模式方法，实现价值创新，才能找到“蓝海机会”，成为科技成果转化事业中的逐浪者。

（作者系上海大学科技成果转化政策研究中心执行主任）