党的十九大报告中，“企业家精神”、“工匠精神”、“科技金融”和“中小企业创新创业”被放在重要地位加以强调，这对广大企业家队伍来说是极大的鼓舞和鞭策。

近日，北京中关村领创金融信息服务有限公司主办“新时代&创业新思想”主题沙龙，邀请领创金融授信企业新风到家、诺为思、七索时代、乾勤科技、智联安、绿普达等10余家创客代表与媒体坦诚交流，共同开启一场关于“双创”的头脑风暴。

从“双创”政策中寻找创新创业支点

“十九大”报告中提出，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合等一系列的政策信号，让中小企业备受鼓舞。

“本次‘十九大’上透露出的对企业家精神的支持保护以及对工匠精神的弘扬给我们这些创业企业莫大的鼓舞。” 北京新风到家科技有限公司董事长姜天露认为，“十九大”推崇的企业家精神无形中给企业家的成长贴上了强有力的背书支持。因为企业家必须掌握的管理能力是其成长中最重要的因素。就“工匠精神”而言，当前新风产品的市场品牌繁多，消费者信息透明，可随时在网上搜到产品特性及口碑评价等内容，都是半个专家。因此，新风到家必须在产品设计上一直秉承工匠精神，不仅要在技术上做精做细，还要在服务模式上勇于创新，敢于为客户提供免费服务，彰显“工匠”对自身技术与产品的信心，由此赢得更多消费者的信赖。

“‘十九大’把运动的概念提升到战略层面以后，我们做户外行业的企业感受到前所未有的市场开放性和国家政策的倾向性。”北京七索时代科技有限公司 CEO高伟娥认为，近年来随着马拉松、越野跑等户外项目审批流程简易化，户外旅游将成为国家下一步激励收入的增长点，而美国户外运动装备已经形成万亿市场。这对于国内户外装备垂直平台运营商七索时代而言，是巨大的国内市场空间，企业期待紧密跟随政策加速抢占市场份额。

“‘十九大’报告给实体企业更多信心，解决当前突出矛盾的方向指引，给我们的业务带来更多发展空间。”北京乾勤科技发展有限公司 CEO王冬认为，过去市场空间常常被“投机者”挤占，像乾勤科技这类聚焦中小城市与农村市场做实业的企业往往不被投资人看好。而本次“十九大”报告提出我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这预示着中小城市和农村市场将成为解决当前突出矛盾的主战场。乾勤科技多年来致力于电动汽车电机控制和电源系统解决方案，其中涉及的低速电动车方向一直不被资本市场看好。但是眼下，要解决不平衡发展的矛盾，主要服务于农村和中小城市的低速电动车就看到了市场的春天。

一石激起千层浪，围绕这个话题，其他初创企业负责人们也一致认为，2015年10月兴起的“双创”热潮，经过两年的时间发展，“大众创业、万众创新”的氛围已经逐渐成熟，“十九大”吹出的政策暖风，正激励着每一位创新创业者去扎实实践，勇于探索。

企业创新趋势，如何以小博大

“十九大”报告中提出，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术体系，加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化。会上，企业家们就初创企业应该如何把握新趋势，应对新情况，以小博大谋得新发展各抒己见。

“博有多方面的博，把对方博倒是一种博，和大企业在一起做‘与狼共舞’的模式也是一种博。”北京智联安科技有限公司 CEO吕悦川认为，以小博大并不一定要把大的博倒，可以换一种合作思路在市场空白点或薄弱点找到“博点”。比如智联安做的芯片等产品，与高通、华为等竞争是不切实际的。但可以换一种思维模式在红海中冷静分析。例如，该企业目前就已找到发力点，研发的高精度容栅编码器芯片首次将容栅技术应用于高速、高精度位置测量领域，测量精度高达4弧秒，在国际上属于先进水平。在物联网领域，该公司在研的NB-IoT窄带通讯芯片，是今年业内关注度最高的技术，具有功耗小、容量大、成本低等优势，受到了全球主流运营商的大力追捧，我国三大运营商也于第一时间启动网络部署。这些充分说明，小企业只要善于找到竞争者不能完全覆盖到的市场蓝海区域，在细分市场中寻找发力点，就能够获得竞争优势。

“作为互联网家装小企业，我们能够与行业巨头在实力方面竞争的支撑点很少，聚焦解决一系列家装小市场的问题，才有可能实现以小博大。”北京匠状元装饰有限公司联合创始人黄磊介绍，该公司的每一项服务都秉承着“让居住更安心”的理念。针对每个人在装修前、装修中、装修后遇到的问题，推出各种创新的服务模式，及时解决客户们在装修过程中遇到的问题。通过收集家装小市场，匠状元形成了自身独特的企业发展新路径。

“我们不会把大企业作为敌人，而是采取多渠道合作的方式来拓展市场。”绿普达(北京)科技有限公司产品总监刘佳介绍，他们在不断优化空气净化产品的“硬实力”，为客户提供长期维保的一站式服务。同时，多元化开通“京东”、“天猫”等销售平台，通过这种方式可以谋求更大的市场份额，更便捷的为企业客户提供服务。目前，企业依托空气环境检测、上门除甲醛、净化器租赁、新风系统等业务，有效破解甲醛、PM2.5、微生物、臭氧等污染难题，累计服务各类客户突破30万，惠及人群超过100万。

“我们希望与大企业共存，能够成为他们的合作伙伴。”北京诺为思生物科技有限公司 CEO万成介绍，近两年，公司除了做基因检测外，也在谋求新的业务突破。经过研究，他们发现可以转型为行业巨头企业“私人订制”新型业务产品，成为他们的服务提供商。对于企业来说，这种新的发展机遇也就诞生，成功打破原有的竞争关系，“变身”为服务大企业的下游产业零件提供商，实现真正意义上的“共赢模式”。

“中小企业要善于在专业领域中挖掘可能被行业巨头忽略或不屑于倾注精力的机会。”七索时代CEO高伟娥介绍，该企业目前做150余个户外品牌的经销，这些品牌在天猫、京东都有旗舰店。200多亿的利润中，会有100亿被天猫拿去，还有40到60亿被京东拿去，企业只能分享一小部分利润。这种情况下，通过两年的摸索，七索时代开始通过关注于各大赛事进行“内容营销”的方式来以小博大，不仅解决了客户的痛点，而且解决了自己的销量，由此找到了企业自身的生存空间。

随着讨论的深入活动热潮不断，企业代表们纷纷表述自己的观点。大家认为，创新是以小博大的技术支撑，需要持续不断推进原始创新，把科技成果转化为现实生产力，让大众分享创新带来的好处。中小企业只有用创新引领发展，建立核心竞争力，打造新市场，才能走出属于自己的发展路径。

金融生态圈的挑战与机遇

政策有支点，企业有信心，但持续健康成长还需要有一个汇聚资源与服务的“圈子”来提供源源不断的养分。

“非常高兴在今天的会议现场找到一位未来的合作伙伴。”北京爱智尚科技有限公司研发的智能备孕仪产品线正逐步丰富，产品已从原来的3款增加到8款，原有的3款产品也进行了升级换代，在本次活动中巧遇研发芯片为主业的智联安，双方很快达成了下一步的合作计划。爱智尚副总经理常宜慧感言，这就是“圈子”的力量。

“作为领创金融的授信企业，我们非常感谢领创金融在企业发展最困难的时候‘雪中送炭’帮助我们顺利渡过难关，去年我们也获得科技部创新资金的支持，但随着研发的深入，我们需要持续的资金支持。”智联安CEO吕悦川对领创金融在企业发展的关键节点上给予资金支持印象深刻。用他的话说，利润是企业的生命，现金流是企业的血液。目前，智联安专注于工业传感器，深入机器人关节的传感器研发。他表示，物联网时代，国家的高端制造业真正的核心零部件大量依赖于日本、德国等进口产品。目前，智联安一直坚守的核心技术研发，将会持续为科研新领域带来零部件支持。

2017年伊始,领创金融授信企业北京海克智动科技开发有限公司，在获得溪山天使会联合知名投资机构金瓴创投、中航信托、英诺融科、水木扬帆总金额1500万元的联手投资后；近期，其子公司新风到家正在与领创金融兄弟公司中关村协同创新基金积极洽谈进一步融资事项，已达成初步共识。

“拿到这些融资前，海克智动获得了领创金融150万元的授信贷款。整个贷款过程非常迅速，无需抵押物，领创金融工作人员到公司进行尽调，评估了企业的业务状况和资金需求，一周后即获得了授信。这对我们的企业加速发展并拿到后续融资起到1:10的带动作用。”曾为海克智动CEO的姜天露，眼下出任海克智动子公司北京新风到家科技有限公司董事长。他对领创金融推动企业健康发展给予极大肯定。他介绍，2016年5月，正是领创金融的这笔无抵押信贷支持，让海克智动及时牵住了企业的“安全绳”，在综合使用多种资金渠道的情况下确保了现金流的安全，度过企业研发的攻坚期，顺利获得后期联合投资。目前海克智动出资成立的子公司新风到家，也正在与领创金融接洽新一轮信贷融资计划，并积极通过领创金融组织的沙龙、路演和培训等，与专家、企业、媒体、投资人等各方交流，建立了更多的合作关系和渠道。

七索时代、乾勤科技等企业也纷纷表示，自己赶上了“双创”的好时代，沐浴在政策的春风里，享受着领创金融等各类服务平台的支持，创业虽苦但很幸福！

“初心需要用心呵护，初心更需要时时回望。在新的历史方位指引下，领创金融人在金融科技这艘大船的领航中，理应围绕金融服务的根本，创新金融产品，加强综合服务体系建设，不断提升服务初创企业的水平和成效，助力创新创业企业成长。”领创金融总经理助理郭鑫介绍，领创金融成立以来，就肩负着集纳中关村发展集团科技金融板块全链条资源，综合中关村示范区内外服务“双创”的平台资源，为初创企业提供全方位服务的使命。两年来，公司致力于“贷投融”综合金融服务，建立了“天使信贷、天使融资（科技网贷）、天使投资”三大业务板块，为“50万一族”提供小额、便捷、较低成本、无实物担保的信贷资金支持、直接股权投资及平台债权融资。目前，领创金融已围绕“大学生创业、海外归国人员创业、科技人员创业、龙头企业骨干员工创业”四个族群，开辟了七个项目合作通道，聚焦创新创业企业。

平台服务要有创新

据了解，领创金融的“投贷联动”正在助力越来越多的初创企业跨越种子期死亡谷。其授信企业目前已超过513家，绝大多数为首次信贷融资，其中科技创新型企业占比97%，获得140余家企业认股权。仅2016年，在获得领创金融债权支持后，其授信企业共有11家企业获得银行信贷资金，合计金额4699.5万元；28家企业获得集团外股权投资，合计投资金额22995万元，平均投资金额 821.25万元，单笔最高投资金额2800万元。领创金融天使信贷业务全年撬动社会资金27694.5万元，实现了1：7的放大效应。

今年6月，领创金融互联网信息服务平台成功在50余家机构激烈竞争中，以“总分第一、资金支持比例最高”的好成绩，获批“2017年度智慧中关村示范试点项目”，成为智慧中关村体系内唯一一家互联网金融平台。领创金融互金平台的建立和成功试运行，为中关村地区科技金融环境建设再添浓墨重彩的一笔。据了解，目前，该平台已针对科技企业上下游结算特点设计了“中关村信用金”产品；针对中关村科技企业的特点设计了“领创新时贷”系列融资产品：“快易贷”、“增易贷”、“创易贷”；针对企业的投资需求设计了“红领金”系列等投资产品。截至2017年10月末，平台累计实现交易规模2.5亿元。目前，领创金融互联网金融部正积极推进科技企业信用卡产品的设计、频道搭建工作，完成合作担保公司的准入、协议签署工作，对中关村企业信用评级报告及评级机构做调研走访，拟将园区信用体系融入产品设计中。有望在未来通过信用金产品为科技型初创企业提供更多资金支持服务。

“为了降低贷后、投后风险，领创金融高度重视企业服务体系建设，着力打造以金融服务为核心，包括技术服务、政策服务、市场服务、人才服务、落地服务等在内的‘六位一体’的综合服务体系，探索实践服务初创企业的中关村领创金融模式。”领创金融总经理施垒介绍，目前，领创金融已经与工商银行、兴业银行、杭州银行和宁波银行等多家银行以及32家众创空间（包括优客工场、黑马金融、车库咖啡等）和18家投资机构（包括真格基金、老鹰基金、英诺基金和大河创投等）建立了业务合作关系。

在发挥金融服务核心优势的同时，领创金融正在积极借助集团布局优势，与众创空间、投资基金、银行机构、证券/信托、担保/租赁等机构开展合作，整合多种金融要素，增加服务通道。近期已签约建设单位着手建立领创金融企业服务平台，有望依托该平台构建以降低初创企业创业风险为宗旨的服务体系，整合社会各类服务资源，共同为初创企业提供一个生态圈。（郑金武）