定位导航平台

■本报见习记者 高雅丽

2015年，计算所刘军发博士成立中科劲点（北京）科技有限公司，“专攻”室内定位产品。

对于一个方向感不那么强的“路痴”来说，常常会陷入一种尴尬的境地：身处大型商场或者展览馆，走几步就会迷路。如何让他们“找到北”，解决室内定位“最后一百米”的需求，成为了一个不容忽视的问题。

针对这样一个市场“缺口”，中科院计算所的科研人员提供了解决方案。2015年，计算所刘军发博士积极响应国务院鼓励体制内科研人员创业政策号召，成立中科劲点（北京）科技有限公司，专攻室内定位产品。

“子午快线”提升室内位置服务质量

早在2004年，刘军发团队开始产出Wi-Fi定位相关论文，2010年发表了国内第一篇关于Wi-Fi定位综述性文章——《基于Wi-Fi的室内定位方法及系统》。在十余年间，刘军发始终聚焦于无线定位研究，发表了一百余篇的相关研究论文，核心技术申请了十多项发明专利。

刘军发告诉《中国科学报》记者：“正因为有了深厚的技术积累和支撑，成立公司之后，我们在仅仅一年多的时间里，很快完成了室内定位技术从科研成果向产业化应用的顺利转变。”

如今，团队研发推出了“子午快线”位置服务云平台，结合近五年来在商业中的广泛应用，通过标准的定位引擎接口，为商业地产商、Wi-Fi运营商、智慧商超、智慧社区、公共安全等领域提供性能稳定、低成本、高精度的室内位置服务。现在，平台上线已经为上百个商场、园区等场所提供了定位服务。

刘军发说：“子午快线可视化平台集成了多种位置数据可视化分析模块，能够快速进行应用组合与扩展，满足各行业在业务管理层面对位置管理的需要。”

对于现在普遍使用的定位系统而言，室内100米无法实现精准定位，而该公司基于Wi-Fi的终端侧定位系统实现了一般场所平均定位误差3～5米、定位延迟小于2秒的目标。

“现在我们和万达广场、百联集团商场合作，可以满足用户精准定位店铺、找到停车位等需求。”刘军发表示。

而团队另一项基于Wi-Fi和蓝牙的相对定位系统，可以针对手机终端用户的互感知需求，在具有Wi-Fi或蓝牙信号的场所，计算手机终端之间的距离及位置关系，可以广泛应用于近场社交、信息推送场景。

经过不断发展，公司的技术已经应用到展会、车站、旅游中，“例如智慧车站，我们已经做了5个，还有60多个在规划中，北京西站在不久的将来就可以拥有室内定位系统，旅客能实时查看人流量、获取位置信息，找到相对优化的路线。”

寻求合适的商业模式

“我们团队的产品基本可以满足现代智慧城市中，人们对于智慧购物、智慧寻车、智慧旅游、近场社交和人员监管、安全预警的需求。”刘军发说，有市场需求也正是促使他投入科技成果转化浪潮的原因之一。

产品技术水平过硬是团队的优势，但是商业模式不成熟也成为了团队无法回避的问题。“当初只是一个单纯的想法，认为有需求就肯定能卖出去，但残酷的市场给我们上了一课。”

初创业阶段，刘军发团队花了大半年时间打磨产品，又花了大半年时间进行商业模式探索。“那会儿就是迷茫期，我们做了很多功能示范，不断见投资人、找客户，压力非常大。”刘军发坦承。

经过团队的不懈努力，最终确定了较为清晰的产品模式和运营模式，构建起商业策略。刘军发介绍道：“做App会面临装机量少的情况，所以我们现在集中在微信公众平台和小程序，将定位功能嵌入里面；同时我们也建立了‘2B’模式，把功能加入到商场本身的客户端，或者与一些做社交和广告推送的创业公司合作，实现为用户服务。”

找对了商业运营模式，公司的发展终于迈入正轨，刘军发也开始思索如何进一步开拓市场。“全国商场一共只有两三千家，但是全国中小门店有一千万家，这个体量很大，一定也会有广阔的市场空间。”他说。

由此，公司设计的“海底针”产品应运而生。该款产品针对目前新零售趋势，利用大数据和室内定位技术，让店铺对客户有更深的理解。

“其实这就是常说的‘用户画像’，”刘军发解释道，“通过技术，可以统计店内客流量、客流趋势，了解用户偏好，让商家实现精准营销。”

刘军发打开手机，为记者演示了“海底针”的功能。界面显示了清华附近一家赛百味门店的实时客流情况，“门店可以看到顾客使用什么品牌手机、到店次数，黄色部分代表顾客在店里停留三分钟以上，白色表示停留三分钟以内，再进一步可以看到该位顾客的逛街频次、进店频次。”他进一步解释。

除此之外，团队还设想为产品增加更多服务。“我们还想为顾客提供更多便利服务，例如考虑后期增加店铺打折信息、新品推送等等，形成一个闭环，这样就能增加产品使用率。”刘军发说。

创业是一次成长的过程

作为计算所第一批响应国务院鼓励体制内科研人员创业的人，刘军发表示“压力还是蛮大的”。在他心中，“创业是另外一门学问，要有足够好的心态学习，体会这一次成长的过程。”

中科劲点公司技术人员占比超过80%，且95%以上员工是硕士或博士，具有强大的“科研”基因，这使得一个初创型技术企业在创立次年就获得国内定位大奖——“2016卫星导航定位科学技术奖一等奖”。

他说：“创业是锻炼团队的过程，需要保持开放的心态，不得不承认，有些科研院所的创业者最开始都有一点学究气，只认技术，但市场需要不断调整方向，做好思想准备，直到找到合适的模式。”

创业之后，刘军发的生活发生了重大改变。“以前就是做科研、做项目、带学生，偶尔还能接送孩子，现在是全身心扑到公司上，加班是家常便饭，面临公司经济压力、产品营收压力、家庭压力等等好多问题，但我还是坚持试一把。”刘军发笑言。

“我希望自己公司的产品被亿万人使用。”谈及公司未来发展，他信心满满：“我们还是要对市场进行把握，考虑用户需求，打磨新的产品，争取让‘海底针’产品年前落地，把公司发展带入新的领域，争取向国内一线互联网公司的目标努力！”