■本报记者  张文静

最近，一种名为“鲜花包月”的网络售花模式走红微信朋友圈，不少人晒出照片，展示每周送到自家门口的鲜花。很多原本不爱花的人，也加入到了购买鲜花的行列中，让其为生活增添精致的点缀。

每月花费98元，每周收到一束鲜花。你愿意购买吗？

每周一花

周六一大早，王博被一阵敲门声叫醒，原来是快递员送来了她预订的鲜花。拆开外层的长纸盒，里面是一束用牛皮纸精心包好的鲜花，鲜花根部用湿纸巾包裹着，以使它在运输过程中保持新鲜。本周，王博收到的是一束粉色百合，有一两朵已经微微开放，更多的是待放的花苞。纸盒内还有两张卡片，一张介绍鲜花保养的方法，另一张则写着百合的花语——百年好合、家庭美满。

“一早起床就收到了这样颜美意美的鲜花，整个人的心情立刻变得美好起来。”王博说。

对“鲜花包月”，王博是在自己的微信朋友圈中知道的。“有段时间，朋友圈里不少人都在晒鲜花，有摆放在家里的，也有放在办公室的。娇嫩的鲜花配上精致的花瓶，非常好看。后来有朋友发了一张图，上面有预订‘鲜花包月’品牌的二维码，我就抱着试试的心态扫了一下，从此就开始预订了。”王博说。

王博预订的是一家名为“FlowerPlus”的鲜花电商的包月服务，每月花费98元，就能订购4束单品鲜花，可以选择每周一或周六由快递送达。如果购买混合花束，则每月需要支付168元。对于在北京从事互联网金融工作的王博来说，这样的消费并不算高。

“我预订的是单品鲜花，每周随机送花，所以打开包装前我也不知道里面会是什么品种。这也为单调的生活增加了一份期待吧！”王博说，“送的鲜花有时是比较常见的品种，比如百合、满天星，有时是我不了解的，比如香石竹、铃兰。碰到自己不认识的鲜花，我会去查有关它们的知识，不知不觉还增加了对花的认识。”

开始预订“鲜花包月”之后，王博也会偶尔在朋友圈里晒照片，有时是因为商家做活动，晒鲜花照和二维码可以得到优惠，有时会配上心情文字。在王博的影响下，有几个朋友也开始订购“鲜花包月”。

互联网的推动

在国内，这种“鲜花包月”的模式早在2013年就有人试水了。从事投资行业的Flartisan在知乎上梳理过这种鲜花销售模式在国内发展的过程。

“早在2013年roseonly和野兽派等高端礼品花店大热之时，国内就有了一批大大小小的创业者，开始耕耘一周一花模式，以极低的价格将鲜花配送到家，基本都是云南花直供，主打低价。代表品牌为天猫上的鲜花盒子和胡旭先生。”Flartisan写道，“随着roseonly的炒作，鲜花这个行业更多地走入了消费者的视野以及资本的关注范围。鲜花盒子在当时还拿到了一笔融资，保证它们以极低的价格拓展市场。然而并不如人愿，那个时期的一周一花的品牌很快就没有下文了。因为时候尚早，用户教育成本太高，用户对于此类产品黏性不足；物流尚不发达，特别是最后两公里配送。”

到了2014年末，以诗集花店为代表，涌现出了一批高溢价的一周一花模式品牌和创业者。他们以唯美的图片和文字描述，辅以部分内容和情感，将产品单价提高，获取更高一些的溢价，主打文艺而非追求性价比。在微信平台的快速传播下，迅速占领了一些高品质的用户，积累了大量的粉丝，也顺利地获得了融资。但市场也并非预期的那样美好，在达到一定量以后，出现了数据的停滞。最终诗集也放弃了其中的鲜花业务。

直到2016年，花点时间和FlowerPlus大热。这些鲜花电商品牌以低价的模式，迅速占领市场。“早些时候那些向往诗集花店鲜花却负担不起的用户，迅速成为了它们的购买者，也让两家的产品持续火爆。目前各大花店和供应商都迅速跟进，以近乎同样的模式提供相似的服务，不过效果有好有坏。”Flartisan分析道。

“鲜花包月”模式能够几次大热，也离不开互联网发展的推动。前瞻产业研究院发布的《2015~2020年互联网对中国花卉行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》指出，作为网络交易的细分品类，网购花卉交易额从2010年的12.43亿元到2014年的102.36亿元，短短5年时间实现了一个大的跨越，年复合增长率达到69.40%。

如今的“鲜花包月”服务也得益于移动互联网对人们生活的迅速“攻占”。“如果手机购物没有现在这么便捷，我可能也不会预订这个服务了。”王博说，“况且我了解到‘鲜花包月’也是从手机的社交平台上，晒照片也是在这里。”

女性的精神化妆品

“用鲜花点亮生活。”这是王博订购的FlowerPlus 品牌打出的标语。“用一杯咖啡的花费，把鲜花带回家，只要你尝试过在生活的地方放上一瓶美美的鲜花，你就能体会到那种鲜花点亮生活的感觉，并且再也不能缺少她，我们有过这种体验，所以希望把这种体验带给更多热爱生活的人们。”在店家的话语体系里，鲜花成了对生活热爱的一种表达方式。

同类电商品牌花点时间则邀请演员高圆圆打造合作定制款，并打出了“每周一花的小幸福”的口号，告诉大家“努力的你，值得用每周一束鲜花，奖励自己”。这对在大都市打拼的白领女性有着强烈的吸引力。实际上，她们确实是“鲜花包月”服务购买的主力。

“鲜花不是生活必需品，但却是一种只需要花费少量的钱，就能给生活带来精致感受的东西，就像口红一样。网上有人说，鲜花是女性的精神化妆品，我觉得很贴切。”王博说，“每周都有人按时送来一束鲜花，有点VIP待遇的感觉。”

鲜花能带给人愉悦，这种感受已经被科学实验验证。2013年就有报道称，美国心理学家通过实验发现，送鲜花确实可以改善对方的情绪，促使人们用积极的态度化解人际冲突。

“鲜花包月”的低价策略对王博这样的普通年轻白领很有效。对于瞄准更高端用户的鲜花品牌，比如动辄价格上千甚至上万的野兽派和roseonly来说，也是各有各的高招。野兽派有大批明星加持，roseonly则喊出了“一生只送一人”的口号，凡是在roseonly登记购买过的用户，收花人只能写一个人名字并不许变更，否则roseonly不予发货。

虽然“鲜花包月”具有购买方便、性价比高等优点，但王博表示，服务也存在着鲜花新鲜度不够等问题。“多数鲜花都能保持开放半个月左右，但偶尔也有鲜花送来时就是蔫的。”

Flartisan也分析说，“鲜花包月”模式的成败与否“在于供应链和配送体系，而不在于花，更不在于花艺”。如今，生鲜的供应链和配送体系还有待完善。

看来，要想让花儿更红一些，还需要更多努力。