■本报通讯员 吴奕 张明平

如果问，创业的感受是什么？

江苏大学三名本科毕业生王阳阳、牛瑞东、徐涛会给出非常生动的答案。

“不要相信什么霸道总裁，光鲜是一时的，创业者其实就是劳模。”6月是大学生离别的季节，在毕业季里，大学生创业者依然忙碌。

买啥都有学生价

材料学院大四学生王阳阳的创业项目叫“巅峰购”，用一句简单的话来介绍，就是要打造一个电商平台，大学生在上面买任何商品都能够像坐火车一样享受学生价。

去年6月起，王阳阳全力打造针对大学生市场的品牌推广特卖平台“巅峰购”，为大学生在电商领域争取学生价。这一项目刚一推出就顺利拿到了100万元的天使投资，先后和泊客行者、上海凤凰自行车、望客眼镜、海航通信等品牌商有了合作。

作为大学生，没有经验、没有人脉，资金匮乏，创业过程中遇到的问题说多了都是泪。和凤凰自行车的合作一开始非常顺利，王阳阳曾经在新生开学季贩卖过自行车，一个星期销量上百辆，因此第一次下单就是“豪爽”的1000辆自行车，看到车他却傻眼了，“合同中没有写清楚型号，作为主打车型的26寸男式山地车成了24寸”。由于对市场的误判，加上合同的失误，这一单生意迟迟未能打开大学生市场，至今，这些“娇小”的山地车仍然积压在仓库中。

王阳阳家庭贫困，进入大学后他获得了“江苏陶欣伯助学金”，并担任伯藜学社社长。正因为这段经历，他认为有社会责任感的品牌商除了在学校设立助学金外，还可以通过电商平台定向向大学生群体释放福利，产品的美誉度和扩散度会更加持久。3月7日女生节前夕，“巅峰购”和一家企业开始合作，王阳阳提出可以在女生节开展让利活动。制定活动方案赶了个通宵，第二天又赶往上海和对方公司沟通，王阳阳累到了极致，在高铁上连续吐了三次。庆幸的是，短短五天时间策划的活动在江苏的三所高校同时开展，推出的1200件商品在当天就销售一空。

“我可能是个爱较真的人，认定的事情就会一直坚持去做。”王阳阳说，出于想要为社会创造价值的想法，他选择了创业。大学生就是那种“天不怕，地不怕，拎个包就敢出去闯世界”的人，有份冲劲闯劲的同时，王阳阳还想走一条可持续发展的创业路，稳扎稳打地把一所所大学市场做透。

从红包兔到OK帮

牛瑞东是江苏大学环境与安全工程学院大四学生，5月底他参加2016年“创青春”江苏省大学生创业大赛，一到现场就乐了，原来自己的很多客户都来参加比赛了。在比赛中，牛瑞东的项目一举击败了众多对手，获得了实践类金奖。

红包兔是牛瑞东从2015年3月开始的创业项目，在这个可爱的形象上，寄托着牛瑞东的梦想：遇到了困难怎么办？不用找爸妈，不用找朋友，上网发个红包就行，无论是个人还是商家，有困难可以发红包，能帮忙的就领红包。但是App推向市场没多久，牛瑞东就发现了个大问题：微信红包太强大了，自己的项目很有可能被限制在“红包”两字上。

牛瑞东当机立断，决定把红包兔就易名为“OK帮”，同时将互联网用户更加细化分类，把项目中最受欢迎的看广告、填调查问卷、跑腿、取快递等6个版块作为主打内容。在痛苦转型中，牛瑞东看清楚了自己项目的赢利模式，就是用商户的钱来稳定自己的用户。“举了个简单的例子，商家想要在校园里发布广告，传统的做法是要印广告、雇人张贴，现在只要登录平台发布看广告的任务，把印刷和雇人的费用直接发给那些点开广告看的人，既省事又能加深印象。”

公司人员流失、网站技术不过关、粉丝流失严重、遭受黑客攻击等等，凡是互联网公司遇到的困难牛瑞东都碰到过。2015年11月，风投的第一笔费用即将用完，离目标还差很远，牛瑞东那段时间急得觉都不敢睡，生怕第二天一睁开眼睛公司就倒闭了。

“把钱补贴给用户，他也不来用，那种感觉太无奈了。”一直采取地推方式推广自己的项目，但是效果不佳，牛瑞东决定在大流量平台上为自己做广告，没想到一下取得了突破性进展，不到半天时间阅读量突破了5000人次，注册人数超过了2000人次。

从2015年3月开始创业，至今已经有200多家合作公司、拥有12万粉丝，全职员工15人，这样的成绩背后是牛瑞东全年无休，每天最晚睡，最后一个离开公司。回首这一年的创业路，牛瑞东有点疲惫，“又当爹，又当妈，创业太累了。但是，创业者不就是应该这么拼命么”？

为了公益的创业

如果不是徐涛，可能很多人都不知道镇江有着传承了1400多年的非物质文化遗产“太平泥叫叫”。如果不是流传在民间的众多非遗，徐涛也许不会走上创业之路。

大一暑期，身为班长的徐涛组织了一次名叫“寻访民间草根艺人，手绘镇江非遗地图”的社会实践活动。寻访过程中，徐涛结识了镇江市非物质文化遗产太平泥叫叫、孙氏太极的传承人。

抱着一种做公益的心态，徐涛在江苏大学创业孵化基地开设了一家叫“国韵坊”的小店，专营镇江民间工艺品。通过徐涛的穿针引线，创业团队推进了非遗进社区、进部队、进校园、进网络的“非遗四进计划”，一年多的时间开展活动近30次，通过展示传统手工艺成品、邀请老艺人现场制作、提供材料教市民制作、播放宣传片等多种形式宣传了镇江非遗。

“太平泥叫叫”传承人周宝康的生活也因此改变，活动展演、手工艺教学、工艺品销售等活动，让他的泥叫叫成为了一种有地方特色的旅游纪念品，这一濒临灭绝的非物质文化遗产重新焕发了光彩。

2015年初，徐涛又把传统手工艺品搬进了互联网平台，新颖的“互联网+非遗产品”概念，让他赢得了镇江市多项创客比赛、创业计划大赛。然而，盈利利润少，平台推广成本高，在市场上迟迟打不开局面，徐涛的创业伙伴从十几人缩减到了5人。

徐涛一直被舍友称为“看不到的人”，每天7点离开，晚上不到熄灯时间不回宿舍。和王阳阳、牛瑞东不同，徐涛是一位典型的学霸，性格沉稳的他精力旺盛，创业的同时又当班长、学生会主席,还被保送至上海大学攻读研究生。

“赚不到钱，还整天忙，有意思么？”面对疑问，徐涛却说这样的创业有意义。如今，徐涛的互联网+非遗项目已经转交给镇江市一家互联网公司运作，他还是以志愿者的身份参与非遗的推广和传承。正是创业的历练，2015年底，徐涛被聘请担任镇江当地一家投资公司的董事长助理，前段时间还拿到了基金从业资格证。“关于非遗的创业虽然失败了，但是从创业过程中学到了太多太多。”