“无处不在的一体化设备”——UbiOne，这是东软集团日前对外发布的智能终端系列产品，可应用于医疗、博彩、交通等数据交互频繁的行业，助力全新企业互联。这是继2014年春，东软发布首款英特尔架构企业级移动终端解决方案后，移动终端产品的一次全面亮相和升级。此次发布的UbiOne智能终端主要有两大系列产品——东软UbiOne医疗一体机和东软UbiOne企业手持移动终端产品。UbiOne系列产品瞄准企业级市场，由东软集团遍在应用解决方案事业部自2013年开始投入大量人力物力进行研发，短短两年间产品应用已覆盖20余省、直辖市。
近年来，伴随移动互联和智能终端技术的高度发展，无论是在应对复杂的数据处理、实现远程监控与智能管理来提高生产效率、还是在打造O2O新型商务模式、提高终端消费体验而拓展市场等，智能终端在多场景的广泛应用为企业在移动互联时代构建自身竞争力发挥了越来越重要的作用。
多领域布局
东软UbiOne企业终端产品支持广泛的行业应用。日前，在接受《中国科学报》记者专访时，东软遍在应用解决方案事业部（以下简称遍在事业部）总经理蒋韬介绍了UbiOne的产品系列。
“医疗领域是UbiOne的起点。”首先，移动医疗是近两年的市场热点，东软已经看准市场、把握时机，推出了面向移动医疗的应用软件；其次，整个东软集团在医疗信息化领域占有较大市场份额，“正是得益于多年来公司在医疗领域的丰富行业经验与深厚技术积累，我们才得以与时俱进，以很快的速度进入这个市场，但这也仅仅是个起点”。蒋韬说。
智能终端产品另一个进展较快的是博彩行业，UbiOne产品已大范围服务于多个省市的国家体彩包括软件系统、自主兑奖终端等在内的软硬件系统，获得了市场好评。
除此之外，UbiOne下一步还将开拓交通领域的服务。“尤其是联网售票等相关业务。前不久国家发文提出，在2017年之前逐步将汽车售票实现联网和自动化，这也是一个很好的市场信号。”蒋韬透露，在移动支付业务方面，东软长期积累的品牌、信誉以及与各个银行之间良好的合作都是优势，“我们比较看好这个方向，并已经有一些项目在逐步落地。”
同时，在物流、社保等需要较高用工量的领域，UbiOne的应用也可能逐步铺开。蒋韬认为：“现在人工成本越来越高，公众对服务的质量要求也越来越高，大型自助设备会层出不穷。”
据记者进一步了解，在东软智能终端产品的研发策略方面，具体到医护领域，UbiOne医疗一体机将信息识别处理技术、机电一体化技术、医疗信息技术、物联网技术、自主可控技术与移动互联网技术相结合，产品涵盖居民健康卡发卡机、诊疗发卡机等多种机型。医生手持终端、护士手持终端则结合无线网络（WIFI）、RFID、条码等技术工具以及移动电子病历夹、临床护理系统、移动输液系统等软件应用，轻松进入“移动”医护电子信息时代。
在博彩领域，东软定位以博彩公益行业为中心、形成优秀的面向行业应用的端到端解决方案以及运维能力。在中体彩国产化过程中，东软积极参与和推动，参与和设计了新一代软件平台系统和移动信息化设备，在全国多省实施应用。
另一种转型
对于东软的认知，多数人会认为它是IT解决方案和服务提供商。但事实上，在蒋韬眼中，东软并不缺乏硬件技术。
“东软的行业系统软件在很多领域都是领军者，软件层面具有较大优势；而在硬件方面，遍在事业部本身过去做过很多传统产品工程解决方案，与很多海内外知名客户都有长期软硬件实施的合作，在硬件方面的技术积累也比较深厚。”
“需要强化的是相应的完整供应链的构建和管理。在过去的两年内，东软UbiOne在打造完整供应链方面做了很多的工作，也已初步构建起自己的合作伙伴体系。”蒋韬坦承，“这对东软来讲也是一种转型。以前提供解决方案，东软本身就是许多国际软件巨头的重要战略合作伙伴和渠道，如今UbiOne的市场拓展也需要优秀的渠道来参与，和我们一道致力于打造完善的合作伙伴生态体系。”
转型或许还来自与合作伙伴的联合创新。蒋韬强调：“例如，由于渠道合作伙伴对于细分行业客户的需求特点有着更深的了解，双方可以根据客户更为个性化的需求联合研发相关产品。那么，渠道合作伙伴将不仅仅定位于产品销售层面上，还将发挥共同研发创新的更高层次职能。我们正在考虑如何积极鼓励合作伙伴在产品研发上与东软一起进行联合创新。”
