■本报记者 成舸 实习生 贺靓
“我是专门从深圳飞到长沙来‘谈恋爱’的。”10月24日，一位从深圳赶来长沙寻求科技项目融资的创业者邱素梅告诉记者。她报名参加了中国（长沙）科技成果转化交易会（下称长沙科交会）的“天使投资人长沙行”专场活动。这是长沙科交会历史上首次举办类似活动，共吸引了30多位天使投资人和500多位创业者的参与，从中筛选出的10个创业团队更是赢得了与所有投资人“亲密接触”的“路演”机会。这一创业者寻求恰当投资人、投资人寻求合适项目的过程被形象的比喻为“恋爱”。
让技术接通“蓝海”
“谷歌、百度的同类产品和我们相比都太低端了！”在路演现场直接叫板谷歌、百度视频拍摄产品的是湖南大学2003年毕业的工业工程硕士——陈冬平。他的创业团队里，一个是国防科技大学毕业，一个是软件编程高手，因为专业级“玩摄影”走到了一起，是名符其实的一帮技术“极客”。
陈冬平称他的项目为“球面全境图像（SPI）”，其核心是一款基于正多面体的360度无盲区全域实境视频拍摄设备，“就是让你从被动看变为主动看，你可以随意缩小、放大任何角落，图片像素可达亿级。”他边说边在线点击其应用成果“凤凰古城三维全景虚拟漫游系统”和“湖南省博物馆全景数字展厅”。短短几秒钟内，一座古城鳞次栉比的住宅细部尽收眼底，古老先秦竹简的表面纹理也清晰可见，体验似乎不逊于谷歌卫星地图。
不过，尽管上述展示赚够了眼球，投资人手里紧握着的投资意向书却并没有被撬动。多数投资人认为，该团队的产品和技术实力没有问题，但既有商业模式仍属于传统的项目外包，难以获得爆发式发展。有投资者更是向陈冬平直言：技术的确重要，但不要被技术“绑架”。
直到陈冬平抛出其最新构思的“创业者众筹”商业模式，即以8万元出售设备和技术给众多创业者，以帮助后者“落地”盈利，投资人的兴奋点才真正被唤醒。
该项目的意向投资者之一——知名天使投资人王童向记者透露了他对该项目的理解：高精尖应用固然重要，可以去攻克诸如博物馆、奥运会这样的大项目，但相对低端却更接地气的家庭娱乐类应用才真正具有颠覆市场的潜力，这对于快速打通互联网入口至为关键。
在一片热议声中， SPI项目最终仍得到了两位投资人400万元的投资意向，成为现场获投资额最高的创业项目——尽管“创业者众筹”模式目前还只有区区5个用户。
用概念“武装”科技
“我们只做白色女性内裤。”“我的小白”项目创始人刘滨一开口，便在现场引起了不小轰动。引起轰动的不仅是女性内裤这一噱头，还有六位年龄在30岁以上的“大叔”组成的创业团队，用八个“史上最”完成的现场演讲，以Iphone手机盒为标准的内裤包装设计，以及其构思成熟的网络营销手段……
与SPI项目“高大上”的技术极客型团队不同，“我的小白”团队在迅速拉近与顾客距离上显得得心应手。在这样的概念运作下，向来给人严肃生硬印象的科技成果也变得容易接受起来。
“我们做的是史上最能提供女性安全感的内裤。”在抛出概念之后，刘滨紧接着介绍，他们研发的内裤裆部面料采用了一种聚乳酸新型材料。据了解，这是该医用材料首次在服装面料上使用，能起到抑制有害细菌的作用，目前已达国家A类婴幼儿服装标准。
“别看我在台上一句话就概括了，背后其实下了很多功夫”，刘滨私下告诉记者，为将产品主打的“安全性”概念做实，他颇费周折找到了一位对聚乳酸材料研究已近7年的合作伙伴，并就材料安全性、女性生理特征等问题专门咨询了湘雅妇科专家，以确保其符合国家相关质检标准。
一款历经7年研发始终难以推广的新型材料，在与湖南本土最优秀的医疗专家和包装设计师、杭州阿里巴巴系的电商运营团队、“苹果”式的品牌塑造战略、互联网思维下的营销模式等元素整合对接后，终于成就“我的小白”这一亮相便点燃投资者热情的创业产品。
最终，该项目获得10个投资人310余万人民币的投资意向，成为现场获得最多投资人青睐的创业项目，创业不到两年便快速走到了市场入口。
“软肋”和“硬伤”都不能有
10月28日，国务院印发《关于加快科技服务业发展的若干意见》，明确提出支持天使投资、创业投资等股权投资对科技企业进行投资和增值服务。可是，排在首位的天使投资究竟青睐什么样的科技创业者？此次“天使投资人长沙行”活动或能提供一番借鉴。
从此次获得投资意向的项目来看，陈冬平的SPI项目虽已拥有令人仰视的技术，投资者们考虑更多的却是将其拉回地面、实现大众化甚至低端化的可能性；“我的小白”则因将产品的科学性与其概念运作紧密结合，几无争议地获取了更多投资人青睐。
反观在现场引起投资人较大争议的项目，如并无具体产品形态的“会议去哪儿”，定义为高端进口水果海鲜的“收集盒”等，均因缺乏技术含量等原因与投资人失之交臂。
可见，有技术无概念固然是“软肋“，有概念无技术却是“硬伤”。
路演中一款做海外自助游的互联网创业项目“途客集”引人思考。该项目的产品形态不是他人旅游攻略的简单复制，而是通过数据挖掘产生智能匹配的线路，为用户提供定制服务，最终也成功“牵手”在场4位投资人。
移动互联网仍是最被投资人看好的领域。虽然看上去偏“软”，“产品形态”、“技术合伙人”等“硬”词仍被投资人频频提及。
“哪方面不足，就在哪方面补齐”，王童认为，不少移动互联网项目只看到市场，却缺乏核心技术支持和明确的产品形态；相比之下，一些源自科技成果转化的科技型创业项目，往往有技术优势，在概念、市场等方面却需补课，“好的技术应接通海量用户以更好的接地，好的概念也需要寻找到过硬的产品或服务来实现落地，这才是‘接地气’”。
《中国科学报》 (2014-11-06 第4版 综合)
特别声明：本文转载仅仅是出于传播信息的需要，并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性；如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用，须保留本网站注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜，请与我们接洽。
