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| 柳传志在中科院宁波材料所“传经布道” |
| 创业要学会复盘反思 |
■本报通讯员 陶永怀 记者 黄辛
柳传志
“科研成果转化不成生产力，这是科研机构存在的一个大问题。除了理念和机制因素外，还有一个很大的问题：许多想创业的科研人员对如何办企业一窍不通。”从科研成果转化这一话题谈起，联想创始人柳传志在中国科学院宁波材料研究所（以下简称宁波材料所）的“创业大讲堂”上，与广大科技工作者话创业。
什么样的人适合做创业者？柳传志认为：创业者作为企业的旗帜，有坚定的目标概念和明确的盈利模式，并能够围绕企业的盈利模式解决短板，发挥长板；还要做好“建班子、定战略、带队伍”的管理工作。要实现这些目标，创业者就要德才兼备：既要目标明确、意志坚定、心胸开阔、坚持企业利益第一，并兼备持续学习的能力、可分阶段实现目标、善于利用复盘总结。
把科技成果变为生产力
这是宁波材料所盛况空前的一次报告会，500人的报告厅拥进800多名听众。宁波材料所所长、党委书记崔平介绍了柳传志从中国科学院的一名科技工作者成为一位举世瞩目和备受尊敬的商界领袖的不平凡经历。
“在座各位对创业感兴趣的，或将来可能创业的，请举手。”柳传志话音刚落，在座的科研人员中有一大半举起了手。“看来今天我谈创业的话题是比较容易引起共鸣的。那么，科研与创业有什么不同？我先听听大家的看法。”
“科研就是要发文章；创业就是要赚钱。”一名年轻的科研人员应声答道。
“讲得简单，却很精辟。”柳传志点评道，“我在科学院干了十几年，之所以‘不安分’，一定要出来创业，就是觉得成天写文章没意思。当时我们所做的项目获国家科技成果奖二等奖、三等奖，之后成果却放在那里，接着大家又是写文章、评职称。”
“如果你纯粹是搞基础科学的研究，那写成文章对未来社会的大幅度提升或许可奠定一定基础。但是，如果你做的是技术研究，仅有文章又有什么意义？赚不了钱一点意义都没有。要把你的科研成果变成生产力，变成对社会有用的东西。”他的话音刚落地，会场响起热烈的掌声。
当然，创业不简单。“你有了技术，就以为有钱了？还有很多环节，创业者必须尽量把这些都弄清楚，才能走上创业道路。”柳传志说。
创业需要全身心投入
创业需要考虑哪些问题？一名科研人员针对其打算创业的“污水处理与循环生态养殖技术”项目谈了自己的构想。
“这么简单？你是否想过产品卖给谁？怎么卖产品？打算投入多少资金？资金从哪里来？怎样吸引别人来投资？盈利模式怎样？”柳传志不断向这位科研人员提问。
其实，创业过程有很多因素需要考虑，其中，最关键的是要有清晰的盈利模式和可靠的资金来源。
“我的第一个建议是：科研人员在创业之前一定要‘尽量想清楚’。”柳传志说。科研人员创业前至少要搞清楚三点：所做事情本身能否赚钱？行业发展空间有多大？进入领域的门槛有多高？如果创业者不重视“想”的话，上来就动手创业，是很容易“牺牲”掉的。
另外，“如果决定创业，就要全身心投入，这也是科研人员要想清楚的重要问题之一。”柳传志认为。一名科学家去创业，如果既追求科技成果转化带来的经济回报，内心却又想着当院士，这样企业是办不好的。“这是我的切身感受，同时也是观察了大批企业之后得出的结论。”
联想集团做活“汉卡”市场的案例说明了从科研人员如何将技术通过企业产业化：创业者须具备明确的创业方向和目标、了解技术产业化的市场空间、熟悉利润获得的途径，同时创业者还要具有对企业进入市场的资金、技术及管理等方面的能力。
奔日子的人更适合创业
柳传志强调，在创业的过程中，总结的重要性。围棋中的“复盘”反思、总结提高的做法是创业者可借鉴的。
在黑白双子交战后，棋手们往往会将已走过的棋子重新走一遍，反思落子之际是否考虑妥当，若换一种走法又该如何走。在联想的重大事情上，决策者们尤其是在失败的事情上进行“复盘”的。
能够反复“复盘”的创业者，善于通过复盘总结经验和教训，其学习能力会越来越强，创业成功的希望也会越来越大。
柳传志认为，人可以分为两种：过日子的人和奔日子的人。过日子的人谋求平常生活的幸福；奔日子的人不断修正人生目标，完成了一个阶段目标后，会追求更高目标，永不满足、永不停止；过日子的人适合平凡的生活，奔日子的人适合创业。
他认为，过日子的选择是正常合理的，奔日子的人是社会变革的推动力，都值得理解、尊重。
作为“企业教父”，柳传志鼓励创业者：想创业就要坚定地认为自己是奔日子的人，要做一个成功的大企业，你要永远奔日子。
《中国科学报》 (2013-10-08 第7版 转化)
