“钱来乐”团队参加中国“互联网+”大学生创新创业大赛的赛前备战。

■本报通讯员 王忆希 记者 温才妃

在创业项目纷纷瞄准学生市场的今天，将目标瞄准“服务校园经济”并不是什么稀罕事。有趣的是，在经历兼职受骗后，能将受骗的教训化作创业项目——将校园兼职和校品会商城高度融合，打造全国第一的校园经济渠道入口。这样的经历不是人人都有。

在四轮风投过后，融资近3000万元，估值3.6亿元，对于一个从大学校园走出的创业项目，这个数据非常可观。而带领团队前进的“钱来乐”CEO李进，年纪虽轻，却已经算是个“资深创客”了。

福州大学休学创业的先行者

在2011年秋天迈入福州大学的那一刻起，李进注定要成为一个创业路上的先行者。1993年出生的李进，来自安徽一个普通家庭。考上大学，对于许多学生来说，已经是实现了个人乃至家族的梦想。但在李进眼里，高考上大学并不是唯一的出路。在进入大学的第二天，李进就开始寻找兼职，后来却遭遇了中介的诈骗。在感受到痛点的同时，他发现了其中的商机，萌发了做免费兼职中介平台的创业想法。

“大部分能让大学生兼职赚钱的活儿，我都做过。”经过李进的一番探索和酝酿，2012年1月，他和7个小伙伴成立了“钱来乐”项目的雏形——乐群大学生创业服务社，以校园免费兼职为主营方向。

回忆起最初，李进还清晰地记得当时的情况：“18平方米的房间中，一张茶桌、一张沙发、一盏白炽灯、一张折叠办公桌兼餐桌，就是我们的第一间办公室。”初创时期的摸爬滚打和创业比赛的历练带来了团队的“第一桶金”。在学校创业奖金的支持下，李进和团队开始从线下向线上发展，做起了兼职网站。

随着项目的发展，2014年3月，李进决定休学创业，这在福州大学并没有先例。在创业氛围浓厚的福州大学，李进的项目得到了学校的允许和支持。而李进也成为了福州大学休学创业的第一人。校方的鼓励让李进有了更多的精力投身到创业中。2014年12月，福州乐群沃客信息科技有限公司正式注册成立，“钱来乐”在这个时候迅速发展起来。

深耕校园市场的兼职平台

接触过李进的师生都说，他是一个独立上进、有韧性、有闯劲的人，有着很强的学习能力，是非常典型的“创客”。

“钱来乐”兼职项目初创阶段，吃泡面、睡地铺是常事。最困难的时候，几十个人在三间房间里打通铺睡觉，甚至一起吃了半个月的泡面，卖了三天的红酒才补交了房租。作为团队的领导人，李进自己始终坚定信念：“人要有信仰，有信仰才会坚持。”

“老大是团队的发动机，总是可以不停转动，给所有人都打鸡血。一起创业的过程中虽然碰到了各种各样的问题，但是他不曾放弃，带领着我们见证了雨后的彩虹。”联合创始人孙洁这样说。

在李进自称的“革命乐观主义精神”的鼓舞下，“钱来乐”对校园兼职市场进行了大量的调研。他们发现，“90后”甚至“95后”的大学生经济独立意识很强，需要兼职学生的比例越来越多。在解决兼职信息真假难辨的市场痛点的过程中，李进和团队成员以往寻找兼职时曾误入种种“大坑”的经历都成了完善平台的一块块“补丁”。

由此，团队打造的“钱来乐”兼职平台以B2B直接对接企业端，对企业主和兼职服务商进行真实信息审核，并推出了业内首个SaaS（软件运营）平台，重点服务兼职场景中第三方服务中介机构这一市场角色。通过两年整合了2300多家兼职服务商，在这一市场占有近10%的份额，利用兼职宝、兼职众包、共享招聘资源的亮点获取利润，在兼职市场的一片红海中与其他兼职公司有了明显的差异化竞争优势，累积了大量的校园渠道和粉丝社群，为下一步的流量变现沉淀了良好的基础。

从兼职平台到垂直电商

随着公司业务的不断发展，“钱来乐”也在思考：未来，我们要做一家什么样的企业？李进表示：“兼职是一个B端主导的市场，市场规模和收入利润不取决于服务商数量和用户数量。而我们手里的资金量有限，在取得稳定的营收之后，我们决定做一个C端市场的延伸，综合评估调研后，我们切入了校园电商市场，做一个品牌直购的商城，解决实体企业的品牌推广、增量销售的需求，也助力大学生实现消费省钱。”

从TO B到TO C，从兼职平台到垂直电商，“钱来乐校园”在尝试一种商业模式的创新。而作为校园垂直电商的“校品会”，则是基于覆盖全国28个省份的渠道资源寻求的变现形式。项目已经拿到了包括30余家一线品牌商的校园渠道独家或指定授权，自建校园仓储物流，一城一仓，实现配送及时达，极大地提高了购物体验。优质供应商，价格优势，高效物流形成合力，“校品会商城”正在迅速打开市场。

7人6年的摸爬滚打和风雨同行，形成了稳定的管理核心。随着业务的扩大，团队聘请了职业经理人进入团队，进行更加专业化、精细化的运营。而随着国家鼓励大学生创新创业的政策出台，各级双创比赛也给了团队更大的成长。

就在不久前，“钱来乐校园”获得第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛银奖。

“引导新生代大学生实现兼职赚钱、消费省钱、理财管钱的生活方式”，这是“钱来乐校园”在与投资方、企业顾问商讨并进行大量的市场调研论证后形成的新的发展思路。而横跨兼职、电商和未来的理财，至少在广义的校园经济定位中，“钱来乐”的“跨界”紧紧把住了校园经济的脉搏。

对此，李进是这么解读的：“通过兼职赚钱，培养的大学生实践能力，帮助大学生走向社会并且能自食其力；第二层次，通过消费省钱，在大学阶段养成理性节俭的消费习惯；第三层次理财管钱，则是对未来财富意识的培养。”李进表示，希望通过“钱来乐校园”的服务，能够帮助更多的大学生自信地走出校园，对社会有准确认知，为未来的生活和工作养成良好习惯。而在“钱来乐”项目运行期间，帮助了25万多名兼职大学生实现了逾4150万元的兼职收入，这也实现了“钱来乐”在创始之初希望承担社会责任的初心。